Чэнь Сяньвэнь, глава отдела маркетинга Китайской ассоциации чугуна и стали, подтвердил журналистам: В 20:00 по пекинскому времени 18-го бразильская Vale объявила, что достигла соглашения о базовой цене железной руды с Nippon Steel и Posco. По итогам прошлого финансового года цены на южные железные концентраты выросли на 65%, а на порошки Carajas-на 71%. Это, несомненно, еще больше увеличит стоимость китайских сталелитейных предприятий.

По оценкам Китайской ассоциации чугуна и стали, импорт железной руды в Китай в 2008 году увеличился на 40 миллионов тонн. Чжан Цзинган, заместитель генерального секретаря Китайской ассоциации чугуна и стали, проанализировал, что общий объем импорта в этом году превысил 400 миллионов тонн. Если базовая цена железной руды вырастет на 65%, стоимость китайских сталелитейных предприятий в 2008 финансовом году вырастет более чем на 10 миллиардов долларов США.

Ранее, из-за резкого роста цен на железную руду, в декабре 2007 года средняя стоимость производства чугуна для производства стали на крупных и средних металлургических предприятиях Китая увеличилась более чем на 30% по сравнению с тем же периодом в 2006 году, и предприятия, как правило, сталкиваются с огромным давлением растущих затрат.

Переговоры по железной руде на новый финансовый год начались в ноябре 2007 года. Обе стороны переговоров все еще находятся в модели «три на три»: австралийская Rio Tinto, австралийская BHP Billiton, бразильская Vale против китайской Bausteel, японская Nippon Steel и европейские сталелитейные заводы.

Как и в предыдущие годы, цена по-прежнему является основным противоречием в переговорах в этом году.

Понятно, что в этом году три гиганта по поставкам железной руды предложили повышение цен более чем на 50% с самого начала, но точка зрения китайской стороны сильно отличается от этого.

В отсутствие соглашения с Китаем Vale начала переговоры с японской Nippon Steel и южнокорейской Posco в конце января. Наконец, было достигнуто соглашение о повышении цен на 2008 финансовый год.

В соответствии с практикой переговоров цена, установившаяся сторонами переговоров, которые первыми устанавливают цену, затем принимается сторонами спроса и предложения, участвующими в переговорах. С 2005 по 2007 год международная базовая цена железной руды увеличилась на 71,5%, 19% и 9,5% соответственно. Во время переговоров по железной руде в прошлом финансовом году Baoseel взяла на себя инициативу в установлении цены с ростом на 9,5% с Vale, тем самым установив международный ценовой ориентир на этот год.

В отличие от предыдущих лет, переговоры по железной руде в этом году также включают противоречие между долгосрочными контрактами и спотовыми контрактами.

Австралийская Rio Tinto, один из трех основных поставщиков, изо всех сил пыталась увеличить количество спот в новом финансовом году. В ходе переговоров Rio Tinto письменно уведомила соответствующие китайские предприятия о том, что из-за форс-мажорных обстоятельств контрактные поставки будут сокращены на 10%. Тем не менее, сокращая контрактные поставки, Rio Tinto объявила, что выведет 15 миллионов тонн железной руды на спотовый рынок для продажи.

Сообщается, что предложение железной руды на рынке в настоящее время делится на два типа: спотовые контракты и долгосрочные договорные контракты. В декабре 2007 года спотовая цена CIF в Китае была близка к 200 долларов США/тонна, в то время как цена долгосрочного контракта составляла около 50 долларов США/тонна FOB., самый высокий морской фрахт составляет всего 90 долларов США/тонна. На самом деле, железная руда является эксклюзивной, и это выгодно для обеих сторон, чтобы установить долгосрочные и стабильные отношения между спросом и предложением. В прошлом три крупных гиганта железной руды взяли на себя обязательства перед Китайской ассоциацией чугуна и стали установить долгосрочные и стабильные отношения между сторонами спроса и предложения.

В отличие от подхода Rio Tinto, BHP Billiton, крупнейшая в мире ресурсная компания, и Baостил подписали 10-летний контракт на поставку железной руды общим объемом 94 миллиона тонн в ходе переговоров. Это новый раунд возобновления первоначального долгосрочного контракта на железную руду между Baoseel и BHP Billiton и увеличение на 4 миллиона тонн по сравнению с предыдущим раундом в 6 миллионов тонн в год. BHP Billiton будет ежегодно обеспечивать Baoseel 10 млн тонн железной руды по цене, согласованной обеими сторонами в течение следующих 10 лет.